Optimisation de la Génération de Leads via le Marketing Automation
Spécialisation : Filière vins, bières, spiritueux / Startups
Formation créée le 03/01/2023. Dernière mise à jour le 20/02/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
La formation intitulée "Optimisation de la Génération de Leads via le Marketing Automation" vise à fournir aux participants les compétences et connaissances essentielles pour maximiser la génération de leads en exploitant les technologies de marketing automation. Destinée aux professionnels du marketing, aux entrepreneurs, et à quiconque cherchant à optimiser leurs stratégies de prospection commerciale, cette formation mettra l'accent sur les méthodes efficaces d'automatisation marketing pour augmenter la conversion des prospects en clients. Méthodes pédagogiques : - formation magistrale - formation active - formation interrogative
Objectifs de la formation
- Maîtriser des techniques avancées de création et de gestion des campagnes de marketing automation
- Optimiser le taux de conversion des leads générés
- Analyser et interpréter des données pour une prise de décision éclairée
- Intégrer des stratégies de contenu efficaces dans le marketing automation
- Synchroniser le marketing automation avec les objectifs commerciaux globaux
- Développer les compétences en segmentation et en ciblage de l'audience
- Maîtriser l'utilisation des plateformes de marketing automation
- Concevoir des parcours clients automatisés personnalisés de A à Z
- Renforcer l'engagement client grâce au marketing automation
- Mesurer et optimiser le ROI des campagnes de marketing automation
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Start-ups, entreprises innovantes, TPE-PME-ETI
- Chefs d'entreprise, Directeurs commerciaux, Directeurs marketing et innovation
Prérequis
- Aucun pré-requis formel spécifique n'est requis pour la formation.
Contenu de la formation
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Maîtriser les techniques avancées de création et de gestion des campagnes de marketing automation
- Introduction au marketing automation : comprendre les bases et l'évolution du marketing automation.
- Outils et plateformes de marketing automation : exploration et comparaison des différentes plateformes disponibles.
- Conception de campagnes automatisées : apprendre à planifier et créer des campagnes efficaces.
- Personnalisation et segmentation : techniques pour personnaliser les campagnes en fonction des différents segments d'audience.
- Cas pratique : mise en application des connaissances acquises à travers un projet réel de marketing automation.
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Optimiser le taux de conversion des leads générés
- Fondamentaux du taux de conversion : comprendre ce qu'est un taux de conversion et son importance.
- Stratégies d'optimisation des leads : techniques pour augmenter l'efficacité des campagnes en matière de génération de leads.
- A/B testing et optimisation continue : apprendre à tester et affiner les campagnes pour améliorer les performances.
- Suivi et analyse des leads : utiliser des outils pour suivre le parcours des leads et analyser leur comportement.
- Atelier pratique : création et optimisation d'une campagne avec chaque apprenant pour maximiser le taux de conversion.
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Analyser et interpréter les données pour une prise de décision éclairée
- Bases de l'analyse de données en marketing : introduction aux concepts et outils d'analyse de données.
- Interprétation des métriques clés : comprendre et analyser les indicateurs de performance.
- Visualisation des données et reporting : techniques pour présenter les données de manière efficace.
- Prise de décision basée sur les données : utiliser les données pour guider les stratégies marketing.
- Exercice pratique d'analyse de données : étude de cas réels pour appliquer les techniques d'analyse et de prise de décision.
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Intégrer des stratégies de contenu efficaces dans le marketing automation
- Principes de création de contenu pour le marketing automation : élaborer un contenu adapté aux campagnes automatisées.
- Content mapping et parcours client : aligner le contenu avec les différentes étapes du parcours client.
- Stratégies de contenu engageant : développer des contenus captivants qui incitent à l'action.
- Mesure de l'efficacité du contenu : évaluer l'impact du contenu sur les performances des campagnes.
- Atelier de création de contenu : réalisation pratique de contenus pour des campagnes automatisées.
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Synchroniser le marketing automation avec les objectifs commerciaux globaux
- Alignement des stratégies de marketing automation et objectifs d'entreprise : intégrer le marketing automation dans la vision globale de l'entreprise.
- Planification stratégique et marketing automation : élaborer des plans de marketing automation alignés sur les objectifs à long terme.
- Collaboration interdépartementale : travailler en synergie avec les autres départements pour un impact maximal.
- Suivi des performances et ajustements stratégiques : évaluer l'efficacité des campagnes par rapport aux objectifs commerciaux.
- Étude de cas et mise en situation : application pratique des concepts à des scénarios d'entreprise réels.
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Développer des compétences en segmentation et en ciblage de l'audience
- Fondamentaux de la segmentation de l'audience : appréhender les critères et techniques de segmentation.
- Ciblage précis pour des campagnes efficaces : méthodes pour identifier et cibler les segments de marché pertinents.
- Personnalisation en fonction du segment : adapter les messages et offres aux besoins spécifiques des segments.
- Utilisation des données pour le ciblage : exploiter les données clients pour un ciblage plus précis.
- Atelier de segmentation et ciblage : mise en œuvre pratique de la segmentation et du ciblage dans des scénarios de campagne.
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Maîtriser l'utilisation des plateformes de marketing automation
- Présentation des plateformes de marketing automation : explorer les fonctionnalités et spécificités des différentes plateformes.
- Configuration et personnalisation des plateformes : apprendre à configurer et personnaliser les outils pour répondre aux besoins spécifiques.
- Automatisation des processus marketing : mise en place d'automatisations pour diverses activités marketing.
- Intégration avec d'autres outils : apprendre à intégrer la plateforme de marketing automation avec d'autres outils et systèmes.
- Exercice pratique sur plateforme : simulation de la mise en place et gestion d'une campagne sur une plateforme de marketing automation.
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Concevoir des parcours clients automatisés personnalisés
- Comprendre le parcours client : identifier les différentes étapes du parcours client et leur importance.
- Création de parcours clients automatisés : techniques pour concevoir des parcours clients efficaces et automatisés.
- Personnalisation des parcours : adapter les parcours en fonction des comportements et préférences des clients.
- Tests et optimisation des parcours : méthodes pour tester et affiner les parcours clients automatisés.
- Atelier de conception de parcours client : élaboration pratique de parcours clients automatisés pour des cas d'usage spécifiques.
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Renforcer l'engagement client grâce au marketing automation
- Stratégies d'engagement client : comprendre les différentes approches pour augmenter l'engagement client.
- Contenu et communication pour l'engagement : création de contenu et de communications qui favorisent l'engagement.
- Automatisation pour un engagement continu : utiliser l'automatisation pour maintenir et améliorer l'engagement client.
- Mesure de l'engagement client : techniques pour évaluer le niveau d'engagement et son impact sur les résultats de l'entreprise.
- Projet pratique d'engagement client : mise en œuvre d'une campagne visant à renforcer l'engagement client.
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Mesurer et optimiser le ROI des campagnes de marketing automation
- Principes de mesure du ROI : bases de la mesure du retour sur investissement dans le marketing automation.
- Identification des indicateurs clés de performance : sélection des KPIs pertinents pour évaluer le succès des campagnes.
- Analyse et interprétation des résultats : apprendre à analyser les résultats des campagnes pour en tirer des conclusions.
- Stratégies d'optimisation du ROI : méthodes et techniques pour améliorer le retour sur investissement des campagnes.
- Étude de cas sur l'optimisation du ROI : analyse pratique de scénarios réels pour optimiser le ROI des campagnes.
Équipe pédagogique
Bienvenue chez EtOH Academy ! En sa qualité de Directrice du centre de formation, Audrey CHAILLET est en charge du suivi administratif et pédagogique de votre dossier. Elle occupe par ailleurs la mission de Référente Handicap, en charge des enjeux d'inclusion et d'accessibilité pour tous les apprenants. Aux côtés d'Audrey, l'équipe pédagogique se compose de formateurs talentueux tels que Célia Ricca et Alexandre Bastard. Ensemble, ils offrent une gamme variée de formations spécialisées dans le secteur des vins, bières et spiritueux, alliant expertise technique et passion pour ces industries. Cette équipe dévouée travaille inlassablement pour fournir un enseignement de qualité, adapté aux besoins de chaque apprenant, et pour promouvoir l'excellence dans le domaine des boissons alcoolisées. Pour toute question, vous pouvez la joindre par mail hello@etoh.fr ou bien par téléphone au 04 51 22 01 21.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Activités pratiques en co-construction et dirigées avec le formateur
- Quiz d'évaluation finale (minimum 50% de réussite pour valider la formation)
Ressources techniques et pédagogiques
- Documents supports de formation (PDF / Slides)
Qualité et satisfaction
Notre performance chiffrée
Croissance de notre activité de formation entre 2021 et 2022 : +50%
Heures de formation dispensées depuis 2021 : 2792 heures
Nombre de stagiaires formés cumulés : 454 stagiaires (entre 2021 et 2022)
Modalités de certification
Résultats attendus à l'issue de la formation
- minimum 50% de réussite au quiz d'évaluation finale pour valider la formation
Modalité d'obtention
- Délivrance d'une attestation
Délai d'accès
16 semaines